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可口可乐跨界营销,卖萌瓶捧红邻家女孩

来源:市场部网  作者:  发布日期:2013-08-14 16:04:05

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前不久,可口可乐推出的卖萌包装可谓吸引了足够多的眼球。眼下,可口可乐的卖萌营销又有了续集:邻家女孩瓶装可乐捧红了本土时尚品牌邻家女孩。跨界合作和卖萌都不是可口可乐的独创和专利,从淘宝的亲,有什么需...


前不久,可口可乐推出的“卖萌”包装可谓吸引了足够多的眼球。眼下,可口可乐的“卖萌”营销又有了续集:“邻家女孩”瓶装可乐捧红了本土时尚品牌“邻家女孩”。
 

 
跨界合作和“卖萌”都不是可口可乐的独创和专利,从淘宝的“亲,有什么需要帮助”开始,到刘强东的“今晚,莫名其妙地兴奋”,再到星巴克的“卖萌闹钟”,用可爱、幼稚的语言做营销噱头就一刻没有停止过。因此,可口可乐前不久推出的“卖萌”昵称瓶能获得大量关注也就不足为奇了。然而,在众多诸如“闺蜜”“喵星人”“快乐帝”“男神”等等的昵称瓶中,其中一款印有“邻家女孩”的最近突然火热起来。究其原因,原来是本土时尚服装品牌“邻家女孩”携手可口可乐,在全国近700家店铺举办的可乐免费赠饮活动。一时之间,拎着邻家女孩购物袋,拿上一瓶邻家女孩特别定制的限量版可乐,已经成为了当下最为时尚靓丽的一道风景线。
 
据邻家女孩本次活动负责人介绍,活动自8月10日启动以来,仅仅周末两天时间,邻家女孩官方微信粉丝就增长了近10000人,随着活动的开展预计粉丝数还将会呈现爆炸式增长的态势,同时各店赠送的限量版定制可乐和T恤数量也大大超出了预期。此外,邻家女孩还在部分地区特别举办了可乐赠饮现场活动,场面十分火爆,吸引了众多年轻消费者前来参加,店内顾客络绎不绝,不仅提高了店铺的销售业绩,还大大提升了邻家女孩品牌的知名度和美誉度。据邻家女孩广州新市店的店铺负责人反映,“这次公司举办的可乐赠饮活动很受顾客欢迎,这几天店铺客流量比平时提高很多,销售业绩更是增长了450%”。——这一跨界营销的效果和成功可见一斑! 
 
透过表面的红火和热闹,可口可乐与“邻家女孩”的合作,其成功的背后因素有哪些呢?
 
其一,邻家女孩作为本土时尚服饰品牌,在行业中已具有领导品牌的气质和风范,顾客以85后、90后的年轻群体为主,在国内市场上拥有近700家终端门店,分布在全国100多个城市,近年来品牌发展慢中有快,快中有稳,品牌一直倡导分享美好与感动的理念,与可口可乐面向广大的年轻消费群体,以及近年来倡导的分享快乐理念不谋而合。两个品牌可以在各自的优势上发挥强强联合的马太效应。
 
其二,“邻家女孩”一直是备受追捧的网络热门词汇之一,可口可乐这次推出的卖萌昵称瓶,都是源于网络上的流行词汇,“可口可乐‘卖萌’可以说标志着营销已经进入90后时代。”宣亚培恩国际公关公司的洪磊说过,80后营销的主流方式是用当下最红的明星做代言,靠明星的价值激起消费者对品牌的忠诚度与美誉度。而90后的年轻人,喜欢用更加草根的方式张扬自我,以“我”为中心实现自我价值的肯定与表达。相比“大咖”“白富美”“技术男”等昵称,“邻家女孩”更像是年轻女性群体对自己形象标签的一种认可和推崇,更是所有男神心目中的女神、天使,可以说“邻家女孩”昵称瓶男女“通杀”都不为过。
 
一向以“快乐贩卖者”自诩的可口可乐,混搭上本土时尚品牌邻家女孩,其效应在短时间内就让邻家女孩“火”了。这种成功的异业合作,是不是能给更多的市场人带来有益的启示呢?
 
(本文部分素材来自《中国日报》网站)  
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