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如何不花钱找到靠谱投资人?

来源: 中国总裁网  作者:网易  发布日期:2015-03-18 18:34:50

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2015年,金错刀频道会启动一个创业公益项目——《创业狠问答》。第一季就是不花钱系列。我们微创新总裁营一些创始人爆料说,我发现找投资人不难,真正难的是找到靠谱投资人。什么是靠谱?靠谱投资人不仅给予资金...


2015年,金错刀频道会启动一个创业公益项目——《创业狠问答》。第一季就是“不花钱”系列。我们微创新总裁营一些创始人爆料说,我发现找投资人不难,真正难的是找到靠谱投资人。什么是靠谱?靠谱投资人不仅给予资金支持,而且更为重要的是带来资源上的帮助,无论是企业运营还是后续融资,他们会不遗余力出谋划策和提供建议。在移动创业大军强势崛起和资本市场疯狂涌入的当下,找到靠谱投资人显得尤为重要。

@程晓诗:我是教育O2O创业者,公司处于初创阶段,天使轮资金主要用于产品研发和拓展老师资源,现急于寻找A轮融资。我去中关村创业大街溜达一圈,接触众多知名或不知名的投资人和投资机构,他们在持股比例和扶持政策上开出各种诱人条件。由于我融资经验不足,加上对创投圈潜规则不甚了解,接触下来感觉找不着北。我最大的心愿是杜绝忽悠、不花钱找到靠谱投资人,迅速敲定A轮融资,如何破?

高晓虎(创新工场投资总监)说:

1、不要看重投资人名气,不要看重投资人在那时那刻对你的热情(很多投资人商务出身,搞定你小菜一碟),主要看条款、实际给钱速度和服务水平。后两条你不好判断,可以随机选两三个投资人过去投资的项目,去找CEO深入聊聊。创业者都会向着创业者,他们是真正了解这个投资人的人。

2、看投资人对行业的理解。靠谱投资人如果想投一个行业,他一定会对这个行业有深入分析和研究,正是因为他真心实意想投,所以他才会用心来看这个行业,所以他才敢果断放钱,因为他是真心想赌。

3、看投资人给你的资源。这些资源最好写下来,要让他给你落到实处。靠谱投资人是真的会帮你介绍很多牛人,帮你解决麻烦。这里特别提示:那种动不动就说“你说那XXX啊,和我太熟了,让他拉你一把”的投资人,你要分辨:

如果他说的“XXX”是大佬,那么这个投资人大体是在利用大佬来抬高自己,真实情况可能是他不自信,他觉得自己没有真才实学,所以需要狐假虎威;

如果他说的“XXX”是下面办事的,而且他能说出很多个,那这个投资人可能真的为他的公司做了很多实际事情,这样的人你一定要珍惜。

蒋纯(传媒梦工场CEO)说:

投资人是创业路上重要的合作伙伴,不仅提供资金,更重要的是提供帮助,所以必须选择和创业团队合拍、在事业发展方向上提供资源的投资人。

建议你首先征求你的天使投资人意见,他们可以提供重要指点和帮助,好好地和狠狠地使用你的天使投资人,给项目免费当顾问本身也是天使投资人的职责之一。其次准备一份明确的A轮商业计划书,确保发展思路清晰,这是你下阶段对外高效交流的基础,先想清楚沟通思路然后准备好如何说清楚。

如果由你亲自主导融资,那建议你首先通过投资圈专业的一些资讯网站,比如IT桔子,了解哪些投资人和投资机构兴趣、风格与你创业方向接近,先做足功课,然后针对性地主动联系和沟通。可以多约谈几家与你对口的投资机构,只要对方够专业,哪怕不投也能让你获得一些宝贵的行业资讯和信息,帮助你完善思路和想法,你也可以了解投资人看问题的角度。

当然投资人也良莠不齐,好的投资人无论是否投资都会无私地给予不少指点和帮助,不好的投资人轻则自己不懂还要装逼随意评论,浪费彼此时间,重则套话学习甚至盗取模式。

与投资人洽谈是互相选择的过程,沟通时不要把自己放太高,但也不必把自己放太低。我认为双方契合度很重要,选中与你创业方向投机的投资人。

云涛(e家洁创始人)说:

1、联系以前天使阶段接触过但没有投你的投资人。像我们B轮获得腾讯投资,其实早在嘟嘟租车时代就已经与腾讯产业共赢基金建立良好联系,虽然团队没有拿到投资,但下次你有新进展时,他们还是会充满兴趣。一回生两回熟,第二次信任感明显强于第一次。

2、通过媒体PR让投资人找到你。我从未去过中关村创业大街或咖啡馆接触投资人,给人一种野路子的感觉。当初我花较大精力联系科技媒体圈朋友,与他们聊e家洁项目,使他们产生兴趣为我们做报道,每次报道都会吸引一些感兴趣的投资人。以我们融资经验来看,基于兴趣上门的投资人比自己主动联系的投资人,获得投资几率更大。

3、让投资人介绍投资人,或者直接找FA。我们早期的一个投资人是由经纬创投介绍,虽然当初经纬创投合伙人不看好e家洁,但经纬某投资经理认为我们拥有成长空间,于是把e家洁介绍给其它投资人。

采访/龚进辉 

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