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蔡文胜:只有你赚钱了 我才愿意投你

来源:中国企业家  作者:蔡文胜   发布日期:2013-07-12 11:44:45

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著名天使投资人 蔡文胜对于创意、创业怎么理解?移动互联网的机会、阶段、创业模式、产品形态和未来趋势又是什么?此文有干货,话语实在、犀利又具有前瞻性的著名天使投资人蔡文胜的观点,值得所有创业者们学习...


蔡文胜
 著名天使投资人 蔡文胜


对于创意、创业怎么理解?移动互联网的机会、阶段、创业模式、产品形态和未来趋势又是什么?此文有干货,话语实在、犀利又具有前瞻性的著名天使投资人蔡文胜的观点,值得所有创业者们学习和深思。

以下为蔡文胜精彩观点节选:

创意值钱吗?

创意当然是值钱的,但有时候创意又挺不值钱的,创意如果没有一个可执行方案它就不存在价值。我手机上展示的这个艺术品,是一张纸张,纸张上用刀子划了几道,这幅画在几个月前拍卖,定价是350万英镑,最后的成交价是900w英镑。仅仅是一张白纸用刀刻了几下,意大利的著名艺术家所创作的这么简单的一个艺术品,为什么值那么多钱?如果你是买家,买了这张纸,他会现场再划几道。他展示的是一个理念,在一个平面上用刀子划出它的立体感,但他是第一个想出来的并做出来了,所以这个创意是值钱的。回到互联网创意,如果你在中国想到这样的方式,可能很快就被偷窃了,或者仿照了拿到苏富比去拍卖。所以,创意只有找到更有效的方式去执行,才是值钱的。

有好的创意怎么做?

好的创意想法是不应该参加比赛的,比如李兴平这么牛逼的人,他做互联网有个特点,他做产品时只在广州湄洲湾的一个小村庄带着,除非来厦门找我。hao123,2000年做的,4399,2004年做的,如果当初把想法拿出来比赛就没有hao123也没有4399今日的发展了。

将会有无数的人和他竞争破坏它,真正的好想法应该做出来,一有想法就去比赛一般是不成功的。但比赛也是有意义的,比赛中你能得到大家的分享,你能认识到一些人,也许你缺一个技术,市场,策划,在这边你也许就遇到一个适合的人。或者接触到vc,投资人,进行沟通接触。

创业是什么?

1. 赚钱,简单一点

2. 理想

但基本上中国所有的创业大赛,做的项目基本上是往理想去靠,说的堂而皇之,要公益、事业、改变人类,这些都是扯淡,只有在你赚到钱后第二阶段才能实现,比如,小平和我这种阶段的才能去实现所谓的公益、理想。十几年前,我就只想赚钱,大家不用害羞说你想赚钱。赚钱才是首先需要想的!

中国人见面第一句话总是问,你吃了没有?用闽南话说就是“你甲把没?”闽南人说赚钱,叫赚吃,赚钱来吃,这才是你的第一需求,只有赚到钱才想其他。企业怎么样让自己先赚钱生存,让员工有工资可发,有奖金,是你必须要思考的。在这个过程,如果你能拿到钱,花出去也要想好能不能赚到钱。

南方和北方创业者的区别?

南方人做事情比较实在,想好怎么赚钱开始做事。北方有一些伟大的项目,可能一开始目标就非常宏大,但是有机会成功吗?有,但非常少。所以,如果你在北京,上海,深圳这类的大城市,整天想着伟大的计划,今天参加会议,明天参加讨论,不断修正你的计划,最终会一事无成。南方人就像我之前举得例子:李兴平这样的人,一开始就想,我怎么让网站生存,我要怎么赚广告费,这种成功的机会更大。

风险投资适合创业吗?

创业首先要让自己生存,创业要有一个信念,不要想拿到钱再去创业,那是不靠谱的。只有在没拿到钱之前想好怎么生存,从你身边的人说服起,让你身边的父母朋友先投资你支持你,这个事才有可执行性。不要想先拿到风险投资再来创业,风险投资大部分是非常扯淡的,包括我自己,只有你赚钱了,我才愿意投你。

关于创业导师和创业意见

参加比赛导师给的意见80%是不靠谱的,包括我自己,如果他懂得他自己干了,为什么还要投资你,还要点评你?短短的7分钟,哪怕半小时都很难将你的项目说得透,听的VC们都不一定听得懂。一天听20个项目,不同的思维,想法、执行方案,我们都听得懂吗?我们又不是上帝!有时候基本上都是在打马虎眼,应付了事。

但有意义的事在哪里?

正是因为我们不懂,所以我们提了一堆乱七八糟的点评想法,这正是对你的挑战。通过这个挑战来修正你的计划,有道理的我们要改进,有些不一定有道理一定要坚持自己的想法目标才能走到底。

关于移动互联网的创业

移动互联网今天已经不再时尚,三年前,我在和阿飞和吴欣鸿讲的时候,我是很有成就感的,因为我看到了别人看不到的东西。无数数据在证明,我们已进入移动互联网,随便举几个数据:百度搜索在一个多月前在香格里拉开会时公布的数据,李彦宏公布35%用户通过手机访问搜索,到今天以超过40%,而且每个月都在增加。淘宝35%用户用手机去浏览网页,下单量达到28%。美团上个月收入超过12亿,两年前手机订单是个0,一年前只有10%的收入来自移动端,上个月达到50%来自移动端。

更多数据已经说明,除了我们这些苦逼的干互联网人还在用电脑,大部分人都在转往手机,移动互联网是既定的事实!!!

移动互联网的机会在哪里?

手机跟PC有三个最重要的区别

1、 图片

有些年轻人一天产生几十张上百张的图片,基于图片的应用一定是机会最大的。今天项目里有好几个就跟图片有关,图片一定是未来最重要的,因为图片比文字更直接更能说服事实,展现方式更清晰,跟图片拍照类有关的。

2、地理位置,LBS

因为手机的移动性,包括能锁定地方去搜索最近的餐馆,旅馆,包括附近的人,所以手机将打破pc的界限,基于地理位置的应用需求也是最大的。

3、基于通讯录

之前的社交网络,要么基于同学,要么基于同事,要么基于同样的兴趣爱好。但是只有通讯录是你最重要的关系,里面是你最好的同学、同事、亲朋好友,微信就是基于通讯录最成功的的一个产品。产品怎么利用好通讯录来做应用是一个值得思考的问题。

移动互联网的产品阶段

移动互联网的阶段和PC互联网的阶段是相似的。PC互联网一开始是工具型的,比如,天空,华军下载网站,工具型一定会先发展起来的。这两年我们所看到的的移动互联网应用,比如:天气预报,美图秀秀的修图也是这类工具型的应用。但到了今天接下来将进入娱乐型的,比如:音乐、视频、游戏相关的。音乐视频比较不容易赚到钱,但手机游戏从去年只有十几亿的份额,到今年60亿到80亿份额,今年每月收入达到1000万以上的游戏已经有三四个以上。

蔡文胜预测的移动互联网趋势


所以现在已经进入工具,娱乐型,但下一波,大概两年后就会进入到电子商务,行业化垂直化的阶段,有兴趣的可以现在开始转型,如果现在你还在做工具型的应用已经迟了,这是一个时间方面的考量。

移动互联网的创业模式

关于个人创业,PC互联网与移动互联网最大的不一样就是他的速度在加快,今天你需要更快速的成功就需要一个团队,至少有两三个人才有机会成功。千万要抛弃个人做,成功概率很低。

(本文据作者近日参加爱特创业周末演讲实录整理,有删节)
 



 

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