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八位创始人揭秘:我的最佳创业决定

来源: 中国总裁网  作者:  发布日期:2013-06-21 15:25:25

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当今的企业创始人对失败的概念非常熟悉。它几乎成了一个咒语:快速失败,经常失败,早点失败,廉价失败,有时候,失败之路似乎比成功之路要多得多。但有时候,一些创业公司做出了关键决定,创造了通向终点的不可...


当今的企业创始人对失败的概念非常熟悉。它几乎成了一个咒语:快速失败,经常失败,早点失败,廉价失败,有时候,失败之路似乎比成功之路要多得多。

 
 但有时候,一些创业公司做出了关键决定,创造了通向终点的不可否认的捷径。我们采访了来自青年企业家协会(YEC)的八位成功企业家,他们分享了在创业过程中做出的最佳决定。

1.选择正确的联合创始人

人们通常把联合创始人比作配偶:你和他们在一起的时间要比其他人都要多,你也不得不在困难问题上显出不自在的诚实。如果所有事情都顺利,你们团结在一起不畏艰险,至少在成功以前是这样的。我完全信任自己的联合创始人,依靠她在重要决定上提供平衡观点。我们肯定会犯错,但我们共同承担这些错误带来的后果。我们还真诚地享受在一起的时间,这让整个创业历险更加有意思。我们之间的关系已经提供了重要的商业优势,因为客户、员工和投资者可以感觉到我们之间的共同承诺。--Martina Welke, Zealyst

2.订阅Mixergy

当我们在中国开始自己的生意时,我注意到我们所犯的许多错误可以很容易就避免了,如果身边有企业家团体和导师指导我们或者分享他们的经历,我们可以不必经历那么多痛苦。在中国生活,与他们个人会面几乎是不可能的。我在网上搜索可以在一起分享的团体,指导课程,或者可以给使用的建议。我无意中发现了Mixergy,在看了三个采访之后,我就立即注册了。我可以告诉你十个采访/课程改变了我们的生意和我自己的生活。Mixergy给我提供了产生新想法和有效实施策略的地方,并不断激励我为财政自有奋斗。 - Derek Capo, Next Step China

3.把人放在首位

我们做的最佳决定就是几乎在每个方面都做到以人为中心。伟大的人造就你的插U那个也公司,不好的雇佣决定可能很快就会毁掉它。迄今为止,我感觉我们做出了很多围绕人的不错的决定。从我的联合创始人到早期雇员,每个人都参与到了公司中,因为他们能干,有热情,并愿意冒险让公司变得更好。. - Danny Boice, Speek

4.向错误的顾客说“不”

在早期,我们发现,一些顾客不认同我们的核心价值,花了我们80%时间和精力,这让过去所做的事情没有多大空间扩张。发展出除去那些不认同我们核心价值的客户的方法,这让我们有空间向正确的客户说“是”,并可以高兴地服务他们。

5.寻找新市场

我们总是去寻找新市场,在那里没有那么强的竞争。举个例子,在早期,我们集中精力服务清洁科技公司,首先在旧金山,在去年有扩张到了洛杉矶。我们狂热地最求新市场和新机会。因为我们对这些新市场承担义务,并提供大量资源,所以我们可以获得先动优势,并成为主导者。 - David Ehrenberg, Early Growth Financial Services

6.做自己的市场调研

在Star Toilet Paper这个公司,我们有一个非常明显的独特观点。话虽这么说,最初,我的兄弟和我确保我们不外包市场研究与商务计划写作。我们想要了解自己生意的来龙去脉,以及我们如何进入市场。通过自己做这些最初的工作(但要保证让别人更有效地做法律相关的工作,并在必要时候请教),在进入市场之前,我们对自己公司的了解如同对手背的了解。 - Bryan Silverman, Star Toilet Paper

7.把精力放在市场和重点的销售上

与大多数创始人一样,我们有很雄伟的计划,但很快就意识到需要创造市场份额,我们需要小心地定义“市场”。我们最初的目标是在美国医生办公室发布,但在一些传统行业,如医疗保健和教育,没有人想要首先尝试新科技。另一方面,一旦你证明了可信度,他们会和你说话的。我们选择了一个市场、一个产品和一个焦点。这帮助我们领导团队实现一个目标,并共同在一个方向赛跑,之后我们才增加其它功能和产品。通过一个客户群和一个产品集中在一个市场的占有率还让我们优化销售,获得反馈,并将产品更替与销售和市场需求结合在一起,这比只是做出漂亮的产品要好很多。 - Shradha Agarwal, ContextMedia

8.只是开始就行

我开始了。当然,启动你自己的生意可能是一项令人畏缩的任务。有成千上万个理由让你不开始;你没有足够的钱,你现在的工作有保障,创业公司的成功率似乎很小人,等等。不过,与此同时,如果你不开始,那么你的成功几率就是零。细心计划,三思而后行,但记住:你不下水的话,永远学不会游泳。- Nicolas Gremion, Free-eBooks.net

文章编译自ReadWrite


 

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