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她为何10年做成美国第一新中国第一位女首富

来源:凤凰财经  作者:  发布日期:2016-11-08 14:50:19

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女首富,女战士,女喷子来源:陈光华 商韬略2006年10月10日的上午,张茵在美国的公司开会,因此关掉了手机。开完会已是下午,她打开手机,看到上百通未接电话。原来,在她开会期间,新鲜出炉的《胡润百富榜》,...


女首富,女战士,女“喷子”
 
来源:陈光华 商韬略
 
2006年10月10日的上午,张茵在美国的公司开会,因此关掉了手机。开完会已是下午,她打开手机,看到上百通未接电话。
 
原来,在她开会期间,新鲜出炉的《胡润百富榜》,为她估出了270亿人民币的身家,并让她成为中国首富,也是新中国的第一位女性首富。
 
如此排名令外界讶异,也让财经媒体慌了手脚——张茵的资料寥寥无几,竟无法形成报道。外界对她知之甚少,只知道她是“卖废品起家”。
 
废纸是宝藏
 
知名人物与企业的履历上,大多有数个由重要事件构成的分界点。分界点前后,舆论眼中的他们或许有着截然不同的形象,比如莆田系和魏则西事件前后的百度。
 
张茵有两个重要的舆论分界点,两点间隔时间不到两年。她曾被视为创富的偶像,又很快被纳入“为富不仁”的行列。舆论世界变化太快,张茵亦是始料未及。
 
外界对其的关注源自胡润的那张榜单。此前,由于行业的特殊性,鲜有人知道张茵。
 
张茵卖“纸”,她的玖龙集团是亚洲最大的箱板原纸生产商,也是全世界最大的废纸环保造纸集团。消费者平时接触到的纸袋、纸盒,便来自玖龙这样的原纸企业。
 
一年的大部分时间,张茵会待在东莞的一个小镇上。镇子叫麻涌镇,人口十万出头。镇子的主干道上,常年疾驰着巨型货车,其核心地带,坐落着一片蓝色屋顶的工业区。
 
 
 
这里是玖龙纸业的总部,也是其最大的生产基地。类似的生产基地,张茵在中国有8家,她的其他公司和生产基地,位于美国、香港以及越南,她的生意,则遍布全球。
 
东莞玖龙有一片员工宿舍小区,张茵住在某栋楼的顶层。下班后,她喜欢站在阳台上看员工们在运动场上锻炼、跳舞。每当看到有一家几口人一起散步、带着孩子玩耍时,张茵都异常开心,内心喷薄着巨大的成就感。
 
+
 
张茵也出生于一个人丁兴旺的家庭,兄弟姐妹8人。因为孩子太多,日子过得捉襟见肘。文革期间,张茵的父亲遭受了被批判、下放的厄运,一家人的生活更加艰难。
 
虽然生活清贫,遭受文革迫害,但张茵从未从父母处听到抱怨。父母总是教育兄弟姐妹要学会理解别人、不要占小便宜。张茵称,这样的教育方式,给她坚韧乐观的创业带来了深远影响,她将父母教给她的话原封不动地传达给自己的孩子:做人不能自私,要大方,这样你才会舒服。
 
文革末期,父亲得到平反,不久后高考恢复,张茵考上了大学、攻读财会专业。1982年大学毕业后,张茵闯荡深圳,先在工厂里做会计,后又去一家合资企业执掌会计部和贸易部。
 
张茵所在的企业是原纸行业的中间商,她对行业很熟悉。上世纪80年代初,内地用麦草浆造纸,这种纸不能用于包装产品出口,所以内地包装纸大量依赖进口,其中蕴含着广阔的商机。
 
执掌贸易部期间,性格直爽的张茵结识了很多内地造纸厂的负责人,一位年长的厂长建议她去香港试试废纸贸易。当时内地废纸收集体系不健全,废纸也依赖进口,香港则是内地造纸厂的主要供货地。
 
放下已有小成的事业,去国际大都市“收破烂”,张茵的内心是拒绝的。她对这位厂长说:废纸回收听起来不太好。对方闻言后笑称:你可别小瞧废纸,它们可是森林,造纸业将来势必从资源造纸向再生纸转型,你要挖掘的宝藏就在这条路上。
 
这番话确实帮张茵挖到了宝藏。
 
6年做到香港第一
 
1985年,27岁的张茵揣着3万元只身奔赴香港,帮内地纸厂收废纸。因为资金有限,她只能从最低级起步,慢慢建立废纸回收的网络。
 
“人说初生牛犊不怕虎,我一个刚到香港的内地女孩子,还真是不知道害怕。”张茵说,面对复杂的环境,她不问其他,只管公公道道把生意做好。
 
她想公道做生意,却触犯的同行的利益。当时香港废纸市场“标配”的水分比例为30%,她想降到10%-15%。此举被同行视为不按规矩办事,有一段时间,张茵不断接到恐吓电话。
 
那期间,港澳地区流行一部日本电视剧《阿信的故事》,主人公阿信出身贫寒,命运坎坷,但即便面对人生的灭顶之灾,他都始终保持坚韧乐观,最终铸造起日本百货界第一企业。
 
张茵觉得阿信靠卖鱼为生、后来给超市供货的发家经历,和她在香港做废纸贸易很相似,她也以阿信精神鼓励自己。不管遇到什么威胁和恐吓,张茵都没有丝毫退缩。“觉得对的就要坚持到底,遇到困难会努力顶过去,不会老想着不开心的事。”
 
渐渐的,码头上的香港人喜欢上了这位豪爽、麻利的内地女孩,看到她远远就喊:“靓妹来了?”张茵则会爽朗地答上一声。
 
香港从事废纸回收的人大多出身底层,虽然文化程度普遍较低,但是讲信义,与张茵很投缘。因为坚持公道和诚实经营,张茵迅速在香港市场占据了一席之地,收废纸的都愿意跟她做生意。
 
 
6年的时间,张茵便完成了资本积累,成了香港最大的废纸出口商。期间,她还遇到了人生的另一半——台胞医生刘名中。
 
刚及而立的张茵很快展现出了自己十足的战意,她的事业从未出现半分停滞。发展香港废纸业务的同时,张茵就先后于辽宁营口、湖北武汉、河北唐山参与投资当地的造纸厂,涉足造纸环节。此后,张茵判断,香港的市场已经无法满足内地对于造纸原材料的需求,于是1990年,她果断转战美国,在完全陌生的环境里开拓第二战场。
 
这个决定,帮助其纸业版图打下了最坚实的根基。
 
10年做成美国第一
 
张茵是个急性子,她认为这是她的优势。一旦有想法,她马上就去做,做了就全力以赴。“我从不会半夜起来想事情,然后再后悔,这多没意思。下属给我提要求,我也逼着自己尽快给出答复,不能拖着。”
 
一想到去美国做生意,张茵便立马拉着丈夫奔赴美国,创立中南控股。张茵不会说英语,而刘名中则精通多国语言,在张茵的百般“说服”下,刘名中才决定放弃医生事业,成为中南控股的CEO。
 
 
陌生的市场里,张茵的起步很困难。没有人脉,他们只能一家一家跑工厂,向别人介绍中南,请别人接受,成为其客户。
 
张茵和刘名中两条线,她带着翻译到处跑,刘名中则只身拜访工厂。因为忙不过来,刘名中经常没时间吃饭,一边开车,一边吃汉堡。
 
后来有国内伙伴看到中南控股做得很大,对张茵说:几年时间发展这么好,这里的生意很容易做啊?张茵一笑置之,说:没有哪一刻是不辛苦的。
 
中南控股赶上了好时候。上世纪90年,中国对美贸易量大幅度提升,创造了巨大的贸易顺差,满载而去的船只,返航时往往是半仓或者轻仓,因此在运价上有很好的折扣。
 
张茵搭上了这些“顺风船”,获得了相对低廉的运输成本,她将成本优势嫁接给客户,在激烈的竞争中占得先机。
 
“在美国创业,最主要的信誉要好。中南依靠成本优势打开市场,一点一滴建立起企业信誉度,逐渐打开美国市场。后来运输成本优势下降,中南的发展速度却越来越快。”张茵说。
 
依托美国市场,张茵的产业链日趋完善,她将美国低价回收的废纸源源不断地运往中国内地,再将加工后的牛卡纸销往世界各地。
 
10年的时间里,张茵在美国创立了7家打包厂和运输企业,商业版图不断扩张。2001年,中南控股跃居美国废纸出口行业之首,龙头地位至今无人撼动。张茵也因此成为美国知名的女性企业家,在全美女企业家榜单中位列54位,美国媒体称之为“废纸大王”。
 
“杀猪榜”头名
 
虽然靠“废纸”起家,但张茵并不喜欢“废”字,国内媒体起初称她“收废品”,张茵不是很高兴,因为她“做的是科技环保企业”。
 
张茵的宏图远不止做买卖废纸的中间商。香港时期,她便涉足创立造纸厂,在美国积淀了资本后,张茵便筹谋更大的布局。
 
1996年,张茵在东莞投资1.1亿美元,创立玖龙纸业,正式从废纸贸易转型为废纸造纸。1年多后,玖龙的第一条生产线建成投产,年产能为20万吨高档牛卡纸。而同一时间,国内绝大部分造纸厂的生产规模只有每年5万吨左右。
 
2000年6月和2002年5月,张茵又先后斥巨资在东莞基地安装了两条生产线。至此,玖龙纸业以三条生产线、百万吨产能确立了中国包装纸板龙头企业的地位。此后,张茵又挥师北上,在江苏太仓建立了拥有95万吨产能的造纸基地,相当于在长江边上再造了一个玖龙。
 
在大跃进和摧枯拉朽间,张茵迅速将国内的废纸造纸业带入了新的层级。2005年底,玖龙纸业的年产能达330万吨,在中国市场占有率为17%,成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头,可口可乐、耐克、索尼、海尔等企业都是其固定客户。
 
接连的大手笔间,张茵也遇到了难题:资金实力不能匹配其发展的雄心。大规模引入生产线的玖龙纸业,其资本负债率一度接近200%。这样的状况下,上市被提上议事日程。
 
和建厂一样,玖龙的上市也凸显了一个“快”字。2006年3月3日,玖龙纸业登陆香港主板,IPO为集团筹得34亿港币。不少大名鼎鼎的富豪都大量买入玖龙的股票,包括嘉里集团郭鹤年、恒基地产李兆基、新世界发展]郑裕彤。
 
随后的几个月时间里,玖龙的股价稳步提升。2006年,玖龙的利润同比增长350%,蹿升至13.75亿港币,其股价突破9港币,市值高达374亿。
 
持股74.7%的张茵,身价随之迅速攀升。2006年,胡润财富榜中,张茵以270亿的身家位列榜首,成为中国第一位女首富。而该榜单仅仅计算了其玖龙的股份,张茵名下的大量物业,以及其美国的中南控股并未纳入其中。
 
不过对于张茵而言,这或许并不算一个好消息。胡润百富榜当时的名声很不好,财经媒体觉得它业余,企业家们则对榜单避之不及。
 
这份普罗大众看热闹的榜单,一度成了某些企业家的催命符。每次排行榜公布时,便有税务机构去上榜富豪的企业查税,往往一查一个准。一些靠富豪榜出名的企业家,在传媒的高度关注中,成了阶下囚。
 
从杨斌、仰融,到黄光裕、汉龙集团的刘汉、华美国际的张克强、金螳螂[0.09% 资金 研报]的朱兴良、实德的徐明、东莞市太子酒店的梁耀辉、成都会展中心的邓鸿……数十位身居榜单高位的企业家,相继入狱或正在接受调查。
 
张茵对于财富榜很淡然也很坦然,她说“无所谓,排到了正常,没排到也没关系”。
 
快人快语的女汉子
 
一纸榜单将张茵推向了公众和媒体的视野,采访邀约络绎不绝,对于这样的关注度,张茵很不习惯。
 
她很少接受媒体专访,按照张茵的说法,是因为她“太忙了”。
 
“你跟我说话也能感受到,我的个性不是刻意低调的那种,我其实挺爽快的。不接受采访确实是因为没时间。”一次电话中,她对记者说:“我现在和你通电话,都是在外地出差开会的间隙,具体的工作时间没法定,完全被工作牵着走。工作完了,我也想有点时间陪陪家人,睡个好觉。”
 
不过,她依旧“难逃”长枪短炮的围追堵截,作为全国政协委员,两会期间,从广州白云机场[1.42% 资金 研报]到北京首都机场再到人民大会堂,只要张茵一现身,各路媒体随即一拥而上。
 
短暂的几次公开亮相,张茵给媒体留下了很好的印象,她朴实、开朗、敢聊,像个邻家大姐。2007年,舆论特别关注“富二代”,大多数企业家对此避之不谈,张茵却毫不忌讳,她说孩子上学自己打工,至于接班问题,能做就做,做不了就别做,就这么简单。
 
作为两会委员,张茵的提案也很“实在”。2007年,她认为中国老龄化问题已经凸显,3到5年的时间里,政府应该允许生双子女。2008年,她拿出3个提案:一是劳动密集型企业应取消无固定期限劳动合同;二是降低富人税负,把月薪10万元以上的最高累进税率从45%减至30%;三是鼓励企业进口先进高效的节能环保设备,给予5年至7年的免征进口关税和增值税的过渡期限。
 
这不是张茵第一次就《劳动合同法》发表意见,2007年起,她就在多个场合谈及该法案限制了企业用工的弹性,被媒体称作炮轰劳动法。张茵也因此在网络上得了个新名号:女“喷子”首富。
 
张茵没有料到,她的提案在媒体和网络掀起了轩然大波。“倒张派”认为她只为富人说话,为富不仁;“挺张派”认为她的提案符合民主协商的实质,委员敢于讲真话总比一团和气强。而张茵则表示,她的提案只是从国家利益的角度出发,对于网上的抨击,她不发表任何看法。
 
事件并未就此结束,反而持续发酵,因为张茵的玖龙纸业,也碰上了大麻烦。
 
直坠深渊
 
2008年3月12日,张茵的提案出台不久,玖龙纸业便创下上市之后的最大单日跌幅,其股价暴跌40.28%,张茵的身家在一天内蒸发134亿港币。市场分析人士认为,其主要原因是投资者对于玖龙这类造纸公司发展前景的担忧。
 
股价只是张茵过山车般事业俯冲的开始。这年7月,全球金融危机爆发前夕,她嗅到了更危险的信号。“有一家化工原料供应商,原本我们每次进货时,对方都是供不应求的,但那一年突然大幅掉价。当时我就觉得,这是一个信号,市场要有麻烦了。”张茵的预感一点没错,只是这场麻烦的凶猛程度,远远超乎她的想象。
 
2008年底,废纸的价格从1年前的一吨几百美元,跌到了一吨七八十美元,库存就像垃圾一样被随意堆积。由于出口量下降、成品价格暴跌,玖龙也出现了现金短缺与库存积压现象,其企业负债额一度冲至123亿港币。
 
金融危机中现金为王,高负债的玖龙陷入了全所未有的被动局面,各大投行纷纷发表看空玖龙的报告,其股价一路下跌至0.7元港币/股,跌幅比率高达97.3%。
 
几乎是在同一时期,香港一家民间团体发布了一份名为《2008年首季香港上市企业内地血汗工厂报告》的报告,玖龙纸业赫然在列。
 
一年财富缩水超过90%、两会提案引发轩然大波、卷入血汗工厂风波……厄运接踵而至,不久前还风光无限的张茵,瞬间成了舆论口诛笔伐的失败者。
 
期间,一则有关玖龙纸业即将申请破产的消息也开始在网络和民间流传,大致内容为:玖龙纸业有巨额银行贷款到期无力还贷,公司内部决定于2008年底申请破产保护。
 
流言漫天,在舆论口中,张茵已经陷入死局。这是她生意史上的最大挫折,其中关于血汗工厂的流言,令张茵感觉不可思议并且无法接受。
 
在玖龙的企业文化中,“尊重关爱员工”被放在第一条。每两周的集团例会上,张茵都会谈到和员工吃住有关的话题,她不仅把控食堂的采购对象,甚至还要求员工的饮食做到酸碱平衡,她将员工称作“我们的小孩”。而玖龙的每处生产基地,运动场、到游泳池、室内运动设施等设施都是一应俱全。
 
张茵不知道“血汗工厂”的资料、数据的根据是什么,集团内部也对此莫名其妙。但彼时的张茵和玖龙,展现了失败之处:这家已经上市两年的企业,竟然没有一个维系公共关系的部门,因此,在外界的炮火中,他们的发声被迅速淹没。
 
墙倒众人推,将张茵塑造成财富偶像和对其口诛笔伐的,是同一批媒体。各方质疑将张茵逼得喘不上气来,银行要求实地考察,外聘工程队要求马上结账……“日子真的很难,我每次回到办公室的心情都很沉重,有时连走路都觉得困难。”张茵回忆起这段灭顶之灾时说,换个人可能都承受不来。
 
她没有想过放弃。为了让外界更了解玖龙,张茵邀请了100多位媒体记者到工厂现场参观,把所有的生产流程都进行公示。同时,她还在厂区大门口竖起了醒目的电子显示屏,实时播报着二氧化碳、COD等造纸行业最核心的环保监测数据。“我们要公开这些数字,让骑单车路过的人都能清楚地看到。”
 
可惜,她的举措并没有起到太大效果。
 
张茵从未变过
 
在长达1年多的时间里,不断传来玖龙的负面新闻,而风波过后,张茵和玖龙告别了舆论热点,鲜有人关注。
 
但女战士张茵的战斗,从未停止。危机中,她带领团队全力止损,除叫停一些扩产工程外,还着力调整了销售、采购以及库存政策。
 
紧接着,她将竞争重心转向国内市场。以往,玖龙纸业的内外销比例几乎为1:1,在外销出现困难的情况下,玖龙开始着力拓展内需市场,并在半年后将内销比例调整至8成以上。
 
在采购废纸原材料方面,玖龙同样做出转变。过去,集团大多使用进口废纸,而随着天津、重庆造纸基地先后投入运营,其50%以上的原材料改为使用国产废纸,东莞及太昌的老基地,采用国产废纸的比例也达到了30%左右。
 
关键时刻,张茵展现出了惊人的执着。集团股价和现金流跌至谷底时,玖龙拒绝了很多投行、PE的融资方案,“只要是涉及到会稀释股权的,我都不会接受。”张茵说。
 
金融危机后,玖龙“静悄悄”复苏,并且展现了不逊色以往的成长速度。2009年,玖龙展开了两次减债行动,清偿了全部外汇贷款。这之后,集团旗下的越南基地,泉州、沈阳、乐山基地相继建成投产,不仅国内市场份额稳中有升,还加速占据了越南、老挝、柬埔寨等东盟市场。
 
2015年财年,玖龙纸业总销售量达创[-4.14%]纪录的13.1百万吨,销售额突破320亿人民币,利润高达28.3亿,同比增幅106.6%。
 
虽然重回巅峰且更进一步,但张茵和玖龙纸业已经不再具有从前的关注度,在互联网、房地产的热潮下,财富英雄们前赴后继,除了业内人士和投资者,很少有人会关注这家非快消品的企业。
 
从国家级首富到舆论深渊,再到巅峰,张茵实际从未变化。她依旧是东莞首富,也还是那个直言快语、雷霆风行的女战士。
 
张茵从未对外谈及从谷底“爬上来”的心路历程:“过去的事就让它过去吧,那是一场战斗,也是宝贵的一课。”她说。
 
走过人生与事业剧烈起伏的山谷,张茵比以往更加深刻领悟了如何率领一家企业做长做久。从曾经对废纸回收倍加排斥,到如今深爱这一行,张茵想把玖龙做成百年企业:“造纸业和原材料业,就像人类一样,不断循环,不断再生,不可分割。我现在在做的,就是这样的事。”
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