我要加盟分站 [北京] [上海] [杭州] [成都] [西安] [武汉] [天津] [广州] [长沙] [南京] [宁波] [苏州] [重庆] 更多>>

三个台湾80后小台商:带着叔伯闯大陆

来源: 中国总裁网  作者:  发布日期:2013-01-13 11:10:03

】  我要评论(0条评论)
对于台湾80后巫承祥、王乃仙、王冠杰来说,刚刚过去的2012年,不但是收入倍增的一年,更是自己在工作上成长巨大的一年。作为两岸情经贸交流协会(以下简称协会)的主力成员,他们三人和其他同样也是80后的年轻人...


对于台湾80后巫承祥、王乃仙、王冠杰来说,刚刚过去的2012年,不但是收入倍增的一年,更是自己在工作上成长巨大的一年。作为“两岸情经贸交流协会”(以下简称“协会”)的主力成员,他们三人和其他同样也是80后的年轻人一起,搭建起一个活跃于大陆的展览贸易交流协会,带着上千位叔叔伯伯辈的台商走南闯北,到处推广台湾商品,更四处考察投资项目,扎根大陆发展。

和台北世界贸易中心等其他做两岸展览的机构不同,这几个台湾80后搭建起来的交流协会主要瞄准二、三线城市,甚至连一些不知名的县城,只要机会合适,“我们都会与之合作”!

对外:“讨价还价”中的默契配合

“我们是一个很年轻的团队,最大29岁,最小24岁!但我们现在接触服务过上千家台湾企业。”说起自己的团队,27岁的协会招商负责人王乃仙显得十分得意。而和王乃仙搭档的秘书长看似老成,也才29岁。去年一年,三人所在的协会参与组织了大小22个展览,而且分布在大陆各个省市。他们三个人几乎每个月平均出两次差,由南到北,到处跑。

而在协会的平台上,学国际贸易的巫承祥,偏理性,善于分析国际形势,更懂得与各界政府官员打交道。巫承祥说,两年前自己都没想过会来厦门,更没想过自己从事展览贸易。不过,在这个规模不大、以做展览为主要业务的协会,巫承祥觉得自己找到了方向感和归属感。虽然此前没有大陆工作的经验,但正因为这样,巫承祥可以将来自台湾厂商的声音,原汁原味地转述给各级政府官员知道。巫承祥说,他的任务,“就是收集各类展览资讯,向大陆合作方尤其各级政府不断协商、分析利好,从中争取优惠政策!”年纪不大,口气不小,巫承祥凭借的是自己背后上千家台湾厂商的资源。他知道,政策越优惠且具延展性,台商参展意愿越高,协会的展览平台才能达到双赢效果。

而王乃仙和王冠杰姐弟俩的工作,主要是负责展会招商工作。简单说就是,将各类资讯汇总,搭配巫承祥争取的优惠政策,打包发布给协会的成员。“我们要将合适的展览推介给合适的厂商!”王乃仙强调,自己的资本乃是在大陆生活多年,并随着父亲参展多年的经验。“用经验来说话,是招商的最佳武器。”王乃仙年纪不大,可是却有近十年走南闯北参展的经验,对于展览有没效果,王乃仙心中自是清楚。通过对各类展会效果的心理比价,王乃仙很清楚自己的招商任务在哪里。

年纪稍小一点的王冠杰,显得没那么多心思,他简单干脆。“就和厂商讲事实啊,将具体优惠摆出来,帮助他们来筛选展会。必要时候,我还会举例子来说服会员。”此前并没有其他完整工作经历的王冠杰,经过一年多磨练,如今讲起参展也变得井井有条。

三个年轻人对于展会有着用不完的激情,平均一个月每个人都得从头到尾跟两个以上展会,其间还得经历无数次与主办方以及参展厂商 “讨价还价”的过程。“真正参加展会期间,只是其中一个环节!”王乃仙指出,各种前后的繁琐工作,让他们成长最多。尤其今年在宁波举办的中国食品博览会,他们就挑起大梁,负责最重要的主馆招商、筹备工作,不但一次性带了100多家台企参加,还连续三年获评展会的“最佳组织奖”。这对于几个年轻人来说,真的是相当大的肯定。

对内:在争吵中找到好办法

“吵架是最好的沟通方式!”当导报记者问到三人在工作上会不会有争吵时,他们不约而同笑了,王冠杰还俏皮地笑了,“半个小时前,我们还在吵!”对此,巫承祥淡定表示:“一切都是为了工作更好。”作为唯一的女性,王乃仙显得温和许多,她解释说其实并没有谁对谁错,就是各自的角度不同。年长一点的巫承祥指出,我们需要深入了解,才能有效解答展商们在大陆所遇到的疑问。而有时候,经过内部人的协商与争吵,才能更好地从实际面给出建议,并最终整合出务实的资讯。

“协会的会员规模成长快速,关键我们的参展效果也在不断显现。”王乃仙指出。过去,台商会随大流到北京、上海、广州赶场参展,而今越来越高的参展成本,让台商不得不考虑必须用最低的成本、最快的精准度找到各自客户群体,这也是他们的机会所在。

王乃仙给导报记者发来了他们2012年参展的展会名称,既有配合许多年的固定项目,例如:《中国延吉·图门江地区国内投资贸易洽谈会》、《昆明国际农业博览会》、《海峡两岸(昆山)农产品展示展销会》、《第六届永康市农博会》,更有《2012慈溪农博会》、《第十八届鲁台经贸洽谈会海峡两岸食品工业博览会》、《首届中国特色商品博览交易会》等新增加的项目。

而带着台商会员们参与这些展会,对于这几个年轻人来说,自己首先得“吃透”每一个展会的资讯,才能做到 “打包招商”,才能让协会越做越大。王乃仙举例说,以前他们只是提供展会的资讯和参展的服务工作,而到去年下半年开始,很多厂商参展的展位设计都统统交由他们处理,事务多了,必然分歧就出现了。而解决了分歧,就让问题有了更好解决的渠道。

巫承祥当初并没有想过自己会加入这个行业,而如今加入其中,他对于展览行业有特别多的思考。在几个年轻人的努力下,协会这两年发展特别迅速,不但会员数量突破1000家,而且会员也不单局限于中小企业,还有很多上市公司以及相关产学研发单位,也开始重视他们这个瞄准中小城市的展览平台。

他们认为,“和我们的父辈相比,我们最大的资本就是年轻”。的确,年轻人没做好,长辈们会比较包容,但是对于他们来说,自己不可能长久地占着父辈们的宽容,必须在市场中尽快地成长起来。(张燕娟)

来源:福建东南新闻网-海峡导报


第1页   第2页   第3页   第4页   第5页   第6页   第7页   第8页   第9页   第10页   第11页   第12页   第13页   第14页  
总裁养眼
品牌传播:解读柿子电器 more


24小时排行新闻 | 财富 | 总裁| 人物
48小时排行企业家 | CEO | 500强| 奢侈品
版权所有 中国总裁网 Copyright 2005-2013 cn-ceo.cn, All Rights Reserved 浙ICP备13017824号