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冰吻:你求关注什么? 谈原创文化工作感触

来源: 中国总裁网  作者:冰吻  发布日期:2015-07-14 20:38:17

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冰吻女士简介:冰吻女士:梦级别商业文案创意家、海归派心灵诗人、杭州冰吻文化创意有限公司总经理、《中国总裁网》执行主编以及文化总裁栏目主持人。擅长于酒茶禅珠宝服饰旅游地产类的商业文案创作。冰吻读者粉...





冰吻女士简介:

冰吻女士:梦级别商业文案创意家、海归派心灵诗人、杭州冰吻文化创意有限公司总经理、《中国总裁网》执行主编以及“文化总裁“栏目主持人。

擅长于酒茶禅珠宝服饰旅游地产类的商业文案创作。

冰吻读者粉丝以政商企文艺界的优秀人士为主,冰吻文风精微凝练能在最短最快的时间里触动人心,以纯真优雅富于哲理的意境将商业融入文学打动人心。

冰吻作品上千, 经典代表作有:随笔【i思i语】酒茶禅心情哲语系列;诗集【千千结】;禅意文《夜修六祖法宝坛经》、《夜修顿悟要道入门论》系列;文化创意与演绎案例如《诗意点评国窖1573》、《诗意解读国窖1573》、永兴祥普洱茶文案与七碗茶道演绎、蓝桥风月红曲酒文化演绎、观渡酒文化演绎、以及国内外各类葡萄酒文案与品酒舞台演绎等。

冰吻策划与执笔的佛教旅游地产项目方案文本使该项目成为国开行与国家旅游局举办的2014全国优选旅游项目135名中的一名(从全国上报的412个优选项目阐述文本中脱颖而出)。



《你求关注什么?》------- 冰吻谈原创文化工作的感触 
 

许多企业或个人求关注,用小礼品小折扣乃至设置软件日夜群发求关注扰人。这个“求注”应该叫“求助”。是求人助于你------“好心滴啊,看我一眼吧!一定要看看,时常看!么么达!我很嗨很靓很亮点噢!”

无可否认,这个法子用于初次可以,可是求来看一眼的接下来是什么呢?你有没有意识到在被人关注后最重要的是做好让他看了还会往下看,今天看了明天还想再瞧瞧后续是什么的内容。

关注是怎么制造与持续的?

是别人的好奇心与你的吸引力。如果你没有做好供他关注的内容,那么前期的求关注呐喊、模式规划、后期的平面设计网络软件制作等的心血投入则无法着地。

本人在这个月的学《资本之道》的课上,老师也提到了大家在狂喊商业模式、O兔O、网络营销时应该注意“内容”的重要性,“品牌内容是什么?”老师在讲台问,“是说故事!”台下一个做高级皮鞋定制的女同学说。老师说你们要内容就找冰吻,她是内容专家,创作你所营销的内容的。

那几天许多做品牌的企业家同学也不约而同在课后聊起心得体会-----“缺内容”,最简单基本的内容常识比如VI文案、项目可行性方案、商业计划书、路演ppt文字以及网上推广所需的有创意吸眼球的微型文案都是“内容”。他们纷纷加我向我咨询,开始了解了我做文化创意是创什么。而我一路来有很多朋友不知我文创是卖什么的,以为不就是像记者写稿作家写散文嘛,以为不就是想句广告语配个图嘛。甚至有的人以为我是太闲了整天风花雪月写他们想表达的情感之语做公益服务,还有人特意好心叫我别在软文里提到某些酒名让他们得到广告机会,殊不知他们在追读时文章时我就已经完成了我要做的工作。相信以后随着越来越多的人自主创业做品牌做网推会越来越理解我所研究做的商业文案到底是什么。

再说说“内容(这里专指针对商业用途)创作者”是干什么的?

通俗地说“就是知道你想说什么,告诉你应该说什么,帮你说出来,如果你不知道说什么,帮你创作出来!”。目前这个“内容”相信很多试图做品牌的企业往往是由自己内部策划部以及秘书文员整理了企业主与高管的意见而做的,但这只是粗胚,要做品牌还是需要交到能融文学内涵、商业策略与创意头脑的内容精工厂设计成型。注意!这个做商业文案内容的,不是作家只研究优美的文辞、不是海报设计师只负责构图色彩,也不是你企业本身的人当局者迷,他需要大量地调查研究,投入地与企业主与产品走心,又置身于外以消费者眼光来判断吸引力在哪里的智慧整合者,故事创意者。这个内容精工厂不仅在项目或品牌诞生前期需要,而且只要品牌在就必须有!孩子大了,他的衣饰鞋帽是不是要跟随着变的?!

上课期间,同学A夫妇热情请我吃饭与我交流,说他们网络商城找得到科技先进的公司做但是一直没做是因没做内容。由于他们体会到了内容的重要性,其中一位是做视觉艺术出身的懂文化的人,我们交流就很畅通。同学B却是连VI也不知是什么的,他叫我帮他的一个品类想个注册名字,我们几个问他他注册的品牌叫什么来着?末了,我们告诉他,你现在连主项食品的品牌都没定位没塑造没宣传母版就别谈又去新造一个其衍生品的品牌名了。一位据说当年马云未成名之前找他合作被他拒绝的搞网络平台的同学,显然对这些体会很深了,他在一边说“你先找冰吻做好整套内容,再轮到我为你推广销售”,但食品同学显然没听懂我们几个的话。

产品如人,把好品质后,需注入灵魂赋予情感定位风格让它可以与受众交流。堪称经典隽永的内容创作,不是星巴克说“我不是在星巴克,就是在去星巴克的路上。”这句风靡了,然后你卖酒的也去套一句“我们不是在xx酒会所,就是在去的路上。”不是“农夫山泉有点甜”,你就“xx白酒有点劲。”,不是脑白金的粗暴虐待耳膜地重复一句话,更不是一些自嗨型的粗俗流行词汇组成的可以套到任何产品皆可的段子,当然他们在选择那种方式时就已决定了他的内容是什么。市场与时间会证明内容最终在消费者脑海里产生对产品怎样的认知。

品牌企业需要的内容是量身定制且与时俱进的。那其中涉猎关心政治、经济、哲学、历史、自然、时尚以及人的感情灵魂需求等等。没有对消费者所处的环境与心态关心,你如何做好吸引他关注的内容?因此做内容的人必须能感性思维又理性思考,有一定的专业经验与人生阅历,有一支能提炼精粹的笔与把握正确文风品味的功力,在做文案时就如白酒的勾调大师,利用客户给的“基酒”(也就是客户给的基本资料)加上自己的独家手法调出征服市场的口味。值得一提的是泸州老窖今年对窖龄酒广告的内容手法就用了“关注移植法”,选择了三位有一定年龄阅历,口碑为有文化内涵的男主持人秀窖龄酒,巧妙地把观众粉丝对那三位的关注度也移植到了酒上,同时用人物特质对窖龄酒的文化内涵与有“龄”才是好酒的定位做了诠释。

再讲讲“为内容买单”

许多老板愿花大钱买名牌衣服与车、装修店铺与办公室,愿意请公关公司租场子与礼仪讲产品宴请客送好礼,但不愿花类似大笔的钱为产品打造一颗以文化搏动的心脏。他们认为不就写个文字嘛,有那么贵吗?我有名牌大学教授与文科生朋友多的是,请个饭叫他们免费写。他们没有意识到他要买的不是文字而是文字里暗藏的唤起消费者内心共鸣与关注的商业智慧,这是需要专门走心去研究的。好的内容是为你事半功倍的利器,世界上经典百年的品牌一定会长年尊贵地养着把控其文案内容的灵魂人物。

普通的人们往往习惯了花大笔钱请歌手唱歌,纵使歌手在舞台唱的状态不好唱错了跑调了,也狂热地拍掌了买单了,认为那是看得见的劳动。但是面对原创工作者拿笔耕耘的一字一个标点却以精细地揪出其文辞纰漏口诛笔伐作为证明自己更智慧的证据,不是说不可以提意见,问题是这些人口水喷畅快后并不用为阅读买单的,还有些更可耻的是抹去原创名的剽窃,我们这些原创者还见识过到比剽窃者更虚伪的,就是说好欣赏你的文章啊我放我公司去传播你的文章,然后他就“欣赏”地放到他公司的网媒上,抹去了出处。原创者就苦逼地想,这可真“欣赏”啊,不仅用了,不买单,还不为俺传播一下?而对方则想,好文章多着呢,俺是看得起你才放你文章用!当然现在很多大企业和正规的专业的媒体都很尊重原创,在公众微信上会仔细地表明文章与图片出处。


的确,原创文案是怎么做都可以找到缺陷的,但是我要提示的是没人有习惯对要求如此精细的工作给予合理的买单,除非作者是已经成大名的作家。一些口口声声叹现在最贵是人工费的企业主,懂得给做操作工清洁工木工算准确人工费,却往往习惯了拿顿饭、拿点产品去换篇文章、换个点子乃至换张书法绘画,而从未去计算当这些商人时间如金在赚钱时,创作者需要从年少时就抛开名利读书求学游历,要经过多少年潜心去积累文学功底熏陶艺术修养,要与多少各界智者能人交流碰撞,又要在接案后调研与投入多少心血才出不毁声誉的作品,那些才是创作者产品的成本!而非执笔的那几分钟!


这里讲点题外话但又不是题外话,我本人有个习惯,若非有交情或能回报对方,在雅集笔会上从来不会涌在一堆里突兀地要求现场表演的书画家给我写个啥。因为我连买宣纸给他的机会都没有,我有何理由振振有词地要求他倒贴了纸墨免费了给我他的创作。那么一堆人讨要已经够让他花力气的了,我为什么还要去剥削他,并美其名曰我很喜欢他的作品,喜欢就买,买不起就买他的书,更可悲的是画家的书册都是自己印来送的,送了也没几个人认真看,他们懂得尊重原创尊重内容吗?我亲身见过一次我请的书画家参加活动支持我认识的商家,当地的土豪局长之类的一听他的书法一平尺值多少,一个个都索要两幅,由于太多人了,想停止,那帮人却对请我们去的商家说如果不给面子不都写给他,就别想让商家做生意。最后书画家看在我与商家的交情上写到晚宴结束了还在写。这就是这些人微信上拿着书画展示的所谓的有文化气息。




难怪这么多年来的无视原创文化价值已经逼得艺术家教授们不专心教学,都沾满了商人味道了。你看范增那么有钱了,还搞批量统一作画来个市场经济,人们批斗他,要求做文化的要高雅,要全部原创不可复制,但是人们容忍了日常生活中使用假次伪劣产品还买单,人们给过原创文化一个尊重的价格吗?人们将文化艺术品真的当艺术而不是金钱来欣赏过吗?


当我与杭州一位董事长谈到某朋友的会所想做文化时,她的感受与我一致,说,想做点纯文化气息时是很难维持的,咱们杭州这里还没有形成为文化买单的习惯。你看,每次茶会笔会雅集,人们习惯见到场上的书画家不管认不认识就讨书法,

没人去想这也是人家的产品,应该对劳动支付。那些人拿到后还拽出八竿子没交情也不会来往的书画家合个影发朋友圈炫耀自己有文化,完了顾自喝茶聊天再也没功夫看他了,有的甚至感恩的表情也没。而书画家是寂寞地写完了收拾家当走了没人记得他。除了出了大名的硬通货书画家没人敢随便开口讨,其他的书画家,在那些心里并不敬畏文化的人眼里仿佛都是能在那平台被人索要都算宣传机会似的。请问人家好歹也是多年的艺术工作者,用多年的功底给了你一次创作,再比不上一线大牌,也是艺术有价的吧?可是就没有人会现场讨书法主动给钱的或再买一幅的。但是这些人会知道叫小姐点歌是人家劳动了要付小费的。


人人都会赞叹李白杜甫白居易等诗歌美妙,可是当年一位位才华璀璨的人都是没有富裕生活的。历史上在文艺兴盛的年代,就算没用才华致上富,文化人走出去还是被人尊重的,连农夫都懂得好茶好饭送粮食请读书人写个字。卖画的姑且还能卖点银子度日子,诗句却可是没有卖的,碰个惜才的会供你吃喝接济点银两,李白能向讨皇帝块腰牌走到各处免费食宿算好的了,再说文人如果跟人要钱别人会理直气壮说你俗气,而醉心文学艺术的人往往又不善于俗气地巧言令色追名逐利,所以穷困。


本人是在领悟到流芳香后世的诗人文学家画家(连带外国的毕加索贝多芬等)为什么在世时是多么穷困潦倒后,决定将文学之笔去写出商业美文的,决定改革一下纯文字的价格。所幸的是我遇到的客户都会懂得尊重文化,他们不会说我是大牌我用你就是给你机会了所以要廉价。我曾被一位客户董事长邀请作为他公司的高管陪同去了京城以及江浙沪等六七家写项目策划文本的咨询公司看案例掂斤两询价,一套PPT的方案策划价格从200万到470万不等,那里面含了一堆工作人员服务与顾问的费用。但是那个客户选择了我公司,因为精明的企业主考察后知道以我汇集几个智囊与助手呕心沥血做出来的东西是那家400多万的等级,但是价格却给了一个直接面对原创者的中肯价格,最后结果也证明他的选择是对的。


我曾接到业界一些其他有点声望的原创工作者的来信说“让我们一起提高原创的价格吧,改善文字工作者的价值评估。”而一些有见识的人已经开始收罗我们这些人成立了以功力等级区分的原创接单团队。日前也还收到一位读者来信,说是开策划公司的,他在信中是这样写的:“我们谈谈吧!寻找梦级别的商业文案,理解和书写出神级别的商业架构和模式,给那些白菜级的地产商做一个闭环式活性化处理方案。让他们任性的向我们砸钱。然后我们说:你捡钱的年代已经过去,现在轮到我压榨你了。谢谢” 看他文字估计是八零后吧,虽然语气激动狂放,但是道出了这一个行业的局面。


为原创工作者,当别人说我价格高时,我会告诉他这正好可以建立一个标准去淘汰一些逼我出不好的活给对方的客户,以便更好地专心地为欣赏我的客户做好一单。但是作为我们创作者本身的修养,一个当在做自己作品的创作者的态度是,只要接下了,即便低价的也尽量给完美的。所以作为购买者,永远不要幻想以免费或廉价得到沤心沥血一鸣惊人的作品,你或许可以得到一次友情赞助,但面子始终还要还的。而且品牌文案内容的影响力不是一次一日可以见效的,见效快疯狂转发的段子一般都是看了就忘的流行歌曲。

所以做品牌的企业,当你求“关注”,请你能自信你的内容会让人在关注后还会打开看,不会收了礼品后就取消关注。

当你求“内容”,你关心的重点不是试图去比无法参考的内容价格,而是找到对的人做,找一个会像《一千零一夜》里那个会说故事说到后来让国王自动放下屠刀的人做内容。


当一个国家的企业家(指这批相对富有阶层)懂得尊重“内容”的价值时,就是尊重文化的表示,也就可以令文化工作者可以有环境研究真正做出一些好有良心的作品,就是支持文化振兴,就是能令国家出一些大品牌走向世界的时候。


 

冰吻不出售商品,冰吻只创作心血

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