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王文祥:投资大陆,掀开企业发展崭新篇章

来源:  作者:  发布日期:2012-04-18 23:57:00

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——人民网专访JM Eagle总裁兼首席执行官王文祥

 编者按:王文祥,领导着世界上最强大的塑料管材王国——JM Eagle集团,同时身兼台塑石化股份有限公司和台湾化学纤维股份有限公司的董事会成员。而曾经,他只是一名普通的机械操作员。2005年,经过不懈努力,王文祥从台塑集团买下JM公司100%的股份。由于正确决策和大胆投资,到2007年,JM旗下已拥有14个工厂,并随后并购了全球第二大塑料管材制造商PW Eagle。如今,JM Eagle集团拥有多项成熟专利技术和世界尖端产品,在全球塑料管材行业独占鳌头。2012年4月6日,JM Eagle在河北廊坊新兴产业示范区举行了隆重的项目开工奠基仪式。这家全球管道行业巨头企业缘何能够如此风生水起?人民网于近期专访了JM Eagle集团掌舵人王文祥,一起走近这位形象愈发鲜活的经营奇才。

  新征程,进军大陆市场,逐鹿中原

  1990年,王文祥转调到美国J-M Manufacturing Co.,(JMM)Inc.公司任职。当时被赋予的任务是改善J-M营运并且扭转J-M在建材业界竞争力流失的颓势。独具慧眼的老父亲,开始给予这匹千里马广阔的原野。在王文祥的策划之下,J-M公司积极进行再造工程——改变销售流程,细分和定位新市场,并采用互联网手段设立企业对企业(B to B)的电子商务管理系统。这一系列的努力,使J-M公司从1990年两亿美元的年营业额,增长到2005年的十多亿美元,成为世界第一大PVC塑料水管制造厂。

  2005年11月,王文祥在父亲的授意下从台塑企业集团手中融资收购了百分之百的J-M公司股份,使J-M成为完全独立自主的公司。在不到两年的时间里,J-M公司便并购了北美第二大PVC塑料水管制造厂─PW Eagle,合并后改组为JM Eagle公司,年营业额超过十六亿美元。王文祥的商业之路进入全新的历程。

  主持人:JM Eagle集团在大陆投资的第一个项目为何选址廊坊?

  王文祥:十年前,在美国的一个办公室里面,我父亲就跟我说,你应该去大陆投资,就是做塑胶,先进高科技的塑料管材。但是那个时候,其实我有一点疑问,因为南洋,我们已经开始要在大陆设厂,那个时候我和父亲讲,JM Eagle和南洋是做几乎同样的产品,去大陆市场都是和南洋竞争。可是现在来,我觉得时机更好。为什么?因为我们在美国已经有二十几年的经验,我们在美国做了很多很大口径的管材,我们在美国做大口径管材口径做到1.6米,我们来廊坊投资要做到2.4米,要比美国口径大很多,我们把技术还有管理的优势,都带来了。

  为什么选址在河北省廊坊市,大概要从十年前开始说起。那时我到廊坊市,就认识了这里的领导,他们很热心,而且很诚恳,是做事的人;而且廊坊离北京也非常近,以后有很多需求,发展空间很大。所以,领导因素与市场因素的配合度,让我觉得廊坊是一个好地方,要来这里投资。

  主持人:这一新建项目怎样满足大陆市场的需求?

  王文祥:“十二五”规划中提到南水北调,从南边把长江的水调到北部来,其中就经过河北,再从河北省一直到北部。现在这些项目,国家一定要把它做好。但是主要干线,现在并没有规划要塑胶管。为什么?因为塑胶管,国内没有生产到这么大的口径。我们在美国常常做这么大的口径,有1.6米大,我们在廊坊、将来的成都要做到2.4米口径。所以,材料,技术,还有施工安装的技术,都要配合,这些都十分重要。塑胶管安装很快。因为一般1.6米口径的塑胶管和铁管比起来,管子的重量、材料的重量都不到铁管的十分之一,所以它很轻,施工就会比较简单、方便,速度快,进展就快,南水北调的工程就可以早点做完,“十二五”计划的污水的工程就可以早一点做完,而且节省成本。我们的纳税人,政府的负担就不会那么重。

  主持人:对新项目的预期是怎样的?

  王文祥:我觉得我有信心,我们现在美国是做一百万公吨一年。我觉得我们有信心好好地做、努力地做,在不久的时间,我们可以做美国的多一倍的量,就是二百万公吨,然后再一步一步发展。但重点是,想要生根,基础一定要做好。因为这个口径做到1.6米、2.4米,非常大,运输的话很难运到菲律宾、马来西亚,甚至运到台湾竞争都比较难,运输成本很高。所以,不论是现在廊坊的厂,还是日后在成都发展的厂,都会在五百到六百公里范围里面发展竞争力,再远的话,竞争力就会越来越低。所以以后要在中国大陆有很多工厂。我现在不是只有做管材,我们还有塑钢玻璃纤维,是建筑材料,也是有永久的保障。

  主持人:JM Eagle集团在大陆的投资力度及规划?

  王文祥:我们第一步就是建这两个工厂,一个是在廊坊,一个在成都。这个工厂的规模相当大,就是说,现在目前世界最大的塑胶工厂是我们在美国的JM Eagle州的工厂,所以,廊坊的工厂和成都的工厂是JM Eagle工厂的两倍大。我们的重点是在于做这个大口径管,这个技术其实美国也做了一段时间了,可是中国大陆并没有。当然,除了做大口径的管之外,品质上我们也要相当的严格管理。

  我们准备下一步要在天津投资另外一个项目,在内陆四川成都有另外一个项目,和这里的产品是一样的,那边也有很大的需求量。最重要的一点是,我们的管材,我们设计的是一百年的寿命。

  好的水源是非常宝贵的,北部也很缺水,可是我们每个人都要用很多水,我们要喝很多水,人才能健康。知道有一天,每个家庭打开水龙头,就可以直接享受这个水,就可以直接饮用,这就是我们的目标。当然,塑胶管材,第一需要寿命长,第二要做到零漏水。

  美国,可谓是一个先进的国家,一个成熟的社会环境,有一定成熟的基本建设。可是,今天美国埋在地下有很多水泥管和铸铁管,非常破。每一年,因为生锈、破管的原因,有2200亿加仑的水就漏掉了。这个水的漏掉,相当于全部美国人民可以用4个月。

追求精益求精,不仅在于产品,更在于理念

  主持人:您认为JM Eagle产品最大的特色是什么?

  王文祥:现在我们做的很多市场调查,在PE,它做到最大的是1.25米,PVC做到1米,有一家已经可以做到1.6米,可是我们要做到2.4米,我们有自己的专利,塑料管的开发空间很大。

  例如,常规PVC管埋在地下时,需要一根接一根,埋在地里,受到不同的压力,管会移动,移动有时候就会拉开,就会漏很多水。这时候,需要再弄一个铁的接头,把它锁住。而我们在这方面,有一个特别的、橡胶环里面的专利,它由橡胶和铁一起做成,进去之后,铁就会把管卡住,就拉不开了。大大降低了成本。

  例如,在老一点的城市管道更新时,铸铁管已经漏了,生锈了,就一定要挖。可是挖很困难,上面有马路,有住宅,会影响到人民的生活,阻碍交通。但运用我们的技术,已经不必要这样做。我们用一个PE管,在前面装一个像子弹一样的弹头,用一个铁链扣住,挖一个洞,后面推,前面拉,就把这个新的管拉进这个旧的管,你一边一拉,就把这个旧的管打碎了,拉出来,新的管就好了。

  目前,美国污水管95%都是塑料管,给水管70%都是铸铁管,但我们大陆的塑料管的需求量,已经是大于美国40%的需求量,可以说成长空间无限。

  主持人:请您谈谈对中国塑料管检验标准的看法和建议?

  王文祥:在美国23个工厂,一个工厂,我们的政府检验机构,随时来检验我们的品质,平均一年就来44次,一个工厂一年平均就来44次,政府来的检查员来到我们工厂,他就走进来说,这只管、这只管、这只管,你把它切给我,我带回我的实验室做检验。我希望,我们中国也有这种检验的管理方式,大陆已经有国家标准,可是政府如何可以确定每一个厂商做到符合国家标准呢?唯一能做到的就是检验,中国检验局多扩张,去检验每个工厂,有没有符合这个国家标准。在美国每一根给水管,如果做到0.6兆帕的压力,我们都测到4倍,就是2.4兆帕,水压测试之后,才可以运输给客户,每一根管都有测试,没有一根是漏掉的。

  我希望中国大陆也能遵循这个标准,这样就确保了品质,才会造福社会、造福人民,这个才是永永远远的。

  主持人:您认为怎样运转健康的水源循环系统?

  王文祥:健康的循环,必须要一步一步,我的意思是说一定要扎根。我们盖一栋大楼、一个房子也是一样,地基要做好,我们一个产业的地基要做好。做好,扎根之后,才会有成长。你想想看,我们种一棵树,树是先往哪里长,先往地下落根,才长出一棵树出来。种菜也是一样,先落根,再长。所以,我觉得做事业要有健康的循环,一定是一步一步来的。

  比如说,我们建一个塑胶管工厂,旁边就会有越来越多的厂商来配合,要有机械设备,要有做模具的,要有做下游的设备,要有做上游的设备,要有做自动化的设备,要有塑胶管,更需要要有原料,石化原料。这就是一个垂直整合。

  同时,在做城市规划时我们发现,地下有给水,有排污水,我们现在农夫的灌溉,也是一样要用自然水去灌,高尔夫球场也要灌溉,为什么要用自来水、管道里的水来灌溉,我觉得这是一个浪费。为什么不能用污水处理厂处理过的污水来灌溉?如果,我们把管理系统重新进行安排,运输污水处理过的水,放在紫色的管道里;自来水的管道用蓝色的,污水用绿色的,回收水用紫色的,用颜色管理区分,城市的施工、城市的发展就不会有错。

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